第一篇   讀《華為的冬天》

    在開(kāi)始我的演講之前，我想請(qǐng)大家齊讀一下任正非2000年的《華為的冬天》

摘選《公司所有員工是否考慮過(guò)，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤(rùn)下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，我們?cè)趺崔k？我們公司的太平時(shí)間太長(zhǎng)了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會(huì)到來(lái)。面對(duì)這樣的未來(lái)，我們?cè)鯓觼?lái)處理，我們是不是思考過(guò)。我們好多員工盲目自豪，盲目樂(lè)觀，如果想過(guò)的人太少，也許就快來(lái)臨了。居安思危，不是危言聳聽(tīng)。

我到德國(guó)考察時(shí)，看到第二次世界大戰(zhàn)后德國(guó)恢復(fù)得這么快，當(dāng)時(shí)很感動(dòng)。他們當(dāng)時(shí)的工人團(tuán)結(jié)起來(lái)，提出要降工資，不增工資，從而加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)，所以戰(zhàn)后德國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很快。如果華為公司真的危機(jī)到來(lái)了，是不是員工工資減一半，大家靠一點(diǎn)白菜、南瓜過(guò)日子，就能行？或者我們就裁掉一半人是否就能救公司。如果是這樣就行的話，危險(xiǎn)就不危險(xiǎn)了。

因?yàn)椋ｋU(xiǎn)一過(guò)去，我們可以逐步將工資補(bǔ)回來(lái)，或者銷售增長(zhǎng)，將被迫裁掉的人請(qǐng)回來(lái)。這算不了什么危機(jī)。如果兩者同時(shí)都進(jìn)行，都不能挽救公司，想過(guò)沒(méi)有。十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來(lái)想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。

華為公司老喊狼來(lái)了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的會(huì)來(lái)了。今年我們要廣泛展開(kāi)對(duì)危機(jī)的討論，討論華為有什么危機(jī)，你的部門有什么危機(jī)，你的科室有什么危機(jī)，你的流程的那一點(diǎn)有什么危機(jī)。還能改進(jìn)嗎？還能改進(jìn)嗎？還能提高人均效益嗎？如果討論清楚了，那我們可能就不死，就延續(xù)了我們的生命。怎樣提高管理效率，我們每年都寫了一些管理要點(diǎn)，這些要點(diǎn)能不能對(duì)你的工作有些改進(jìn)，如果改進(jìn)一點(diǎn)，我們就前進(jìn)了。

區(qū)別一個(gè)干部是不是一個(gè)好干部，是不是忠臣，標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)：第一，你有沒(méi)有敬業(yè)精神，對(duì)工作是否認(rèn)真，改進(jìn)了，還能改進(jìn)嗎？還能再改進(jìn)嗎？這就是你的工作敬業(yè)精神。

第二，你有沒(méi)有奉獻(xiàn)精神，不要斤斤計(jì)較，我們的價(jià)值評(píng)價(jià)體系不可能做到絕對(duì)公平，我認(rèn)為獻(xiàn)身精神是考核干部的一個(gè)重要因素，一個(gè)干部過(guò)于斤斤計(jì)較，這個(gè)干部絕對(duì)做不好，你手下有很多兵，你自私，斤斤計(jì)較，你的手下能和你合作很好嗎？沒(méi)有獻(xiàn)身的人不要當(dāng)干部，做干部的一定要有獻(xiàn)身精神

第三，第四點(diǎn)，就是要有責(zé)任心和使命感，如果沒(méi)有責(zé)任心和使命感，為什么要當(dāng)干部？》

    第二篇  久爍的冬天

      再看看2020我們都經(jīng)歷哪些坎坷大事：

2020.2.15號(hào)開(kāi)工, 國(guó)外是沒(méi)有疫情的，客戶要你出貨，疫情是存在的，員工的安全如何保障？企業(yè)是在生存的，如何重拾信息邁過(guò)2020年。

2020.5.飛來(lái)橫禍，我們被坑入一場(chǎng)官司，那一刻你真正體現(xiàn)人性的丑惡，雖然最終在正義的幫助下，勝訴陽(yáng)江恒佳，但也是險(xiǎn)勝，人生就是這樣充滿著不公平，不合理。

2020.5.11第一批設(shè)備搬遷恩平，品質(zhì)問(wèn)題不斷，剛開(kāi)始都想的非常簡(jiǎn)單，這當(dāng)然也是我們沒(méi)有敬畏之心的表現(xiàn)，沒(méi)有想到在公司最需要人的時(shí)候，一部分員工表現(xiàn)，一些干部的表現(xiàn)也是給我們傷口中撒把鹽。

2020.9.啟動(dòng)遠(yuǎn)大6S目視管理，本來(lái)沒(méi)有錢，還花錢去請(qǐng)咨詢公司，還不如把錢給我們，我們幫你做好，這或許是很多人的心聲，員工形成的固有觀念非常難改變，不愿意配合改善。但后來(lái)在王俊領(lǐng)和葉婷婷的管理下，日益出成果，這對(duì)于公司是一大飛躍。

2020.11 業(yè)績(jī)突破XXX噸，迎情趣用品巔峰，我們突然發(fā)現(xiàn)在就用小單，我的業(yè)績(jī)也達(dá)到了歷史高峰，業(yè)績(jī)好當(dāng)然開(kāi)心，但是更應(yīng)居安思危，該如何理解漲潮與落潮？許多情趣行業(yè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，我們是否可以繼續(xù)攻克？還是沾沾自喜，停止不前，居功自傲？

2020.12月價(jià)格拉漲，原價(jià)接的單，交不了貨，如何抗震漲價(jià)潮？狂風(fēng)刮得急，但也走得急， 訂很多貨，假如急流退了，是否會(huì)狂跌，高位不定貨，怕斷貨，在最關(guān)鍵時(shí)刻，進(jìn)一步還是退一步，生死個(gè)攸關(guān)，最近聽(tīng)劉總說(shuō)起浙江首富倒閉，個(gè)人資產(chǎn)500多個(gè)億，可是因?yàn)殂y行3億斷貸，企業(yè)是一個(gè)資金盤運(yùn)轉(zhuǎn)的地方，你不要看公司有錢，公司的每一分錢都是要運(yùn)轉(zhuǎn)的，沒(méi)有閑錢，要用的有價(jià)值才會(huì)活的更好，用的不好就會(huì)斷裂，在公司固定資產(chǎn)投入如此大的情況下，如何在這場(chǎng)行情中逃避風(fēng)險(xiǎn)，獲利？是一個(gè)大考驗(yàn)！

常懷履冰心情，我們看到我們的內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了許多要變革的東西。

從內(nèi)部來(lái)看

1.干部的思想觀念舊，經(jīng)驗(yàn)主義強(qiáng)，沒(méi)有空杯思想，不肯學(xué)習(xí)，跟不上形勢(shì)變化。            2.銷售攻關(guān)能力弱，習(xí)得性無(wú)助感，銳力不夠，可口可樂(lè)，海天醬油，加多寶從來(lái)不是什么高冬技的配方，可是我們習(xí)慣性的認(rèn)為公司的產(chǎn)品必須是絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有去學(xué)習(xí)過(guò)銷售是什么？市場(chǎng)是什么？推廣是什么？

 3.硬膠技術(shù)力量薄弱，配方成本高，生產(chǎn)成本更高，是軟膠的三倍。 

           4.中層干部依賴思想較重，沒(méi)有成本意識(shí)，沒(méi)有管理意識(shí)。

           5.人力成本占據(jù)公司費(fèi)用成本接近50%，業(yè)績(jī)不提升，苦撐難。 

           6.對(duì)TPV項(xiàng)目，制品缺乏工匠之心，對(duì)工藝缺乏更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。

從外部來(lái)看，我遇到新的挑戰(zhàn)：

1. 新廠區(qū)偏遠(yuǎn)，服務(wù)與物流較慢。

2. 匯率降低，出口損失較大。

3. 新廠區(qū)的扶植政策大大低于深圳，造成制造成本增大。

4. 兩個(gè)廠區(qū)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)成本增大。

不得不說(shuō)久爍也進(jìn)入一個(gè)冬天了。

                                   第三篇 危轉(zhuǎn)機(jī)的基礎(chǔ)

然而英國(guó)詩(shī)人雪萊說(shuō)，冬天到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？是的，面對(duì)寒冬，我們是否也有我們的應(yīng)對(duì)措施：

1. 我們是否擁有結(jié)構(gòu)性思維，很多人都會(huì)嘲笑自己選擇的行業(yè)，

《史記，貨殖列傳》富無(wú)經(jīng)業(yè)，則貨無(wú)常主，能者輻湊，不肖者瓦解。

田農(nóng)，掘業(yè)，而秦?fù)P以蓋一州，貶脂，辱處也，而雍伯千金，賣漿，小業(yè)也，而張氏千萬(wàn)，灑削，薄技也，而郅氏頂食，胃脯，簡(jiǎn)微也，濁氏邊騎。馬醫(yī)，淺方，張里擊鐘，此皆誠(chéng)壹之所致。》

從此文來(lái)看，沒(méi)有什么行業(yè)不可以賺錢，沒(méi)有錢是固定是某人的。海天也只是賣醬油，卻市值5900多億，可口可樂(lè)，星巴克，農(nóng)夫山泉，也只是賣一種特殊的水而已，看起來(lái)是傳統(tǒng)的小打小鬧的行業(yè)，卻能干出驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，結(jié)構(gòu)分析是能否找到一個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，解決他，從而成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

情趣用品行業(yè)作為火爆的行業(yè)，我們是否去市場(chǎng)調(diào)查痛點(diǎn)是什么，并且攻克，引領(lǐng)行業(yè)走向？

2. 我們必須有一個(gè)有決策力的領(lǐng)導(dǎo)層，什么叫在決策力？

沒(méi)有議定程序或者缺乏客觀證據(jù)的史無(wú)前例的情況下做出的成功決策。華為在2018年宣布二大備胎，大家都沒(méi)有想到任正非會(huì)提前10多前布局，相當(dāng)于2003年布局，他為什么能做出如此決策，不是冒險(xiǎn)，而是規(guī)律總結(jié)，老大打壓老二的史例還少嗎？歷史上核心技術(shù)掌握在其他公司手上，被卡脖子的事還少嗎?

習(xí)近平2017年，7.26講話：全黨要提高戰(zhàn)略思維能力，不斷增強(qiáng)工作的原則上，系統(tǒng)性，預(yù)見(jiàn)性，創(chuàng)造性。增強(qiáng)理論自信和戰(zhàn)略定位。

為了擁有相對(duì)較為精準(zhǔn)的決策力，過(guò)去的一年，作為公司核負(fù)責(zé)人，

我主要在以下方向成長(zhǎng)。

俗化說(shuō)，一命二運(yùn)三風(fēng)水 四積陰德，五讀書(shū)。

我的五讀書(shū)：

2020年我讀完的書(shū)：《解密》《 風(fēng)聲》《暗算》   《孫子兵法》  《資治通鑒》  

《龍文鞭影》 《智囊文集》  《毛澤東詩(shī)詞》  《大學(xué)》 《中庸》  《論語(yǔ)》  

《協(xié)湊曲古典音樂(lè)欣賞》  《明朝那些事》《史記》 《易經(jīng)》《數(shù)字五行風(fēng)水》

 《中國(guó)近代史》《英語(yǔ)二》自考70分以上，參與七七舞團(tuán)及女企業(yè)家之聲合唱團(tuán)。

其次根據(jù)《河圖洛書(shū)》《易經(jīng)》的原理朋友將我的命理算上一卦，兩年后，我將一個(gè)乾卦，而這個(gè)卦相是具有偉人卦相的，中國(guó)很少有人得到，而毛澤東有，乾卦就是要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，事業(yè)上大臺(tái)階，想想不覺(jué)想狂笑幾聲，哈哈哈。。。這就是命中注定，心中有丘壑，自然就有乾坤。

3. 千里馬常有，而伯樂(lè)不常有，聘請(qǐng)良將。

劉總作為公司的掌砣人，溫良謙儉讓，識(shí)人，賞人，能把自己的錢分配給他人，能將自己的權(quán)力授予有能力的人，這不失為一種度量，符合仁以取予的原則。

4. 需要一支強(qiáng)有力的中層力量，必須具備奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)新精神，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的敬畏之心。

有一次子路問(wèn)孔子，假設(shè)你當(dāng)了統(tǒng)帥，你希望要什么樣的武將，孔子說(shuō)，臨危而懼，好謀者成。遇到新的事物，不要覺(jué)得不害怕，而是要具有小心虛心對(duì)待的心，并且想出辦法解決難題，這樣的人才是我想要的。

     大哥兩年來(lái)一個(gè)人默默的堅(jiān)守著，讓廠房順利峻工驗(yàn)收。

劉亮，鄒正偉打頭陣，夜以繼日的讓投產(chǎn)順利，沒(méi)有跟我提過(guò)半點(diǎn)要求和怨言。

所有來(lái)恩平的員工，我是一塊磚，哪里需要哪里搬的精神。

彭剛支持公司成品制造事業(yè)，拉來(lái)訂單，使這個(gè)部門有了一個(gè)開(kāi)始。

各位銷售同仁及客服，盡心盡力，爭(zhēng)取訂單，使我司在寒冬的2020，業(yè)績(jī)穩(wěn)定。

在人事動(dòng)蕩的歲月，心持全局觀，站在集體利益的這一邊，穩(wěn)崗的各位同事。

這些同事具備奉獻(xiàn)精神，是我們需要的人才，希望再接再勵(lì)！

5. 必須符合國(guó)家政策支持。

十四五規(guī)劃中第十條就是大力發(fā)展新材料，在這種形勢(shì)大好的局面下，我們要把握形勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富的第三個(gè)階段，既饒爭(zhēng)時(shí)。

同時(shí)，我們用“人棄我取，人取我棄”的原則，來(lái)到恩平，恩平政府提供了保姆式的服務(wù)，讓我們?cè)跊](méi)有專業(yè)的建筑專業(yè)人才時(shí)，廠房順利建成，我們同時(shí)也要反饋當(dāng)?shù)卣?/span>

深圳政府提供了母親般的愛(ài)護(hù)，減稅，穩(wěn)崗補(bǔ)貼，減息，減租，減電費(fèi)，有好的政策，企業(yè)賴以能發(fā)展，提供就業(yè)納稅。

6. 趨勢(shì)所在：現(xiàn)在社會(huì)矛盾主要是形式是人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，民生產(chǎn)品將是未來(lái)的風(fēng)口。

運(yùn)就是指時(shí)勢(shì)，運(yùn)氣，是否是大勢(shì)所趨，大家現(xiàn)在打開(kāi)手機(jī)，查九紫運(yùn)，2024-2044年就是這個(gè)運(yùn)程，這個(gè)運(yùn)程指的是離火運(yùn)，與火相關(guān)的行業(yè)會(huì)旺，與眼睛相關(guān)的行業(yè)會(huì)旺，中年女性會(huì)旺，南方會(huì)旺，國(guó)家戰(zhàn)略海南自貿(mào)區(qū)，乘風(fēng)破浪的姐姐等等行業(yè)，那我們的成人用品行業(yè)娃娃剛剛是視覺(jué)相關(guān)行業(yè)，會(huì)旺，電商會(huì)旺，需要用眼睛。

      新材料的應(yīng)用傾向是民生產(chǎn)品較多，重點(diǎn)突破情趣用品這個(gè)領(lǐng)域的痛點(diǎn)，減重，肌肉感，膚感不出油，抗斯咬，自清潔，親人感，仿生人等等真正的用結(jié)構(gòu)性思維解決公司發(fā)展大計(jì)。

                                                第四篇  2021以后三五年規(guī)劃

      在危險(xiǎn)中尋求突圍的機(jī)會(huì)。恩平的廠紀(jì)廠規(guī)ISO各項(xiàng)制度完善了，有機(jī)會(huì)承擔(dān)更多更大的業(yè)績(jī)， 公司品牌知名度較優(yōu)，6S可視化智能生產(chǎn)管理車間，能吸引優(yōu)質(zhì)客戶合作。

 從外部借助機(jī)會(huì)：國(guó)家提倡內(nèi)循環(huán)，內(nèi)需提升，以前出口國(guó)外的玩具，情趣用品都將在國(guó)內(nèi)一個(gè)大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2021年我們將嘗試用以下方法化解危機(jī):

內(nèi)部：1.盡快引入類阿米巴模式，將部門分小，科學(xué)授權(quán)。

           2.末位淘汰制，不適合巴主的淘汰出局，換有能力的上。

外部：1.引入泛微CRM收集展會(huì)或臨時(shí)客戶，增加客戶資源數(shù)，培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員。

           2.更加深入的建設(shè)深圳窗戶作用，VR看廠和視頻會(huì)議室的建設(shè)，解決服務(wù)問(wèn)題。

           3. 備貨，優(yōu)化訂單及生產(chǎn)管理，減少人員，增強(qiáng)效率。

            4.引入科研機(jī)構(gòu)助力研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

在三五年之內(nèi)將情趣用品行業(yè)慢慢轉(zhuǎn)入生活伴侶精神層面需求，打好雜實(shí)基礎(chǔ)，

.引進(jìn)人才，研發(fā)與銷售并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)上市夢(mèng)想。

                                 第五篇 寄語(yǔ)

     遭難不莫尋親，常懷感恩之心，突破熵增之坑，還我久爍活力之司。

愿你三冬暖  愿你春不寒 ,愿你天黑有燈，一路上有良人相伴， 終將破繭成蝶！

愿明天更好，2021年更好！