當(dāng)花費(fèi)幾億元的“好客山東”遇到38元一只的青島大蝦，是否讓我們想到一絲悲痛;當(dāng)青島大蝦遇到TPE材料，是否38元一顆才能有所成就？今天小編跟大家?guī)?lái)的只是一個(gè)故事。

  我有一個(gè)客戶(hù)，在東莞是做電子產(chǎn)品的，他用到的TPE材料很少，因?yàn)橹皇前zABS材料的一角，但是以前使用的材料卻是來(lái)自東莞塑膠市場(chǎng)的，客戶(hù)跟我們說(shuō)他拿的是進(jìn)口料，一公斤是在83塊左右，所以一開(kāi)始叫我過(guò)去試料卻是沒(méi)有抱很大的希望，其實(shí)也應(yīng)該說(shuō)是無(wú)很大的關(guān)系?？墒俏遗苓^(guò)去一看，這哪里是什么進(jìn)口料，這就是很普通的TPE包膠料，大概市場(chǎng)價(jià)格也在25塊左右。

  很快我就把料試好了，但是一開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)到他的料是80多塊，我就很猶豫，為什么呢？我報(bào)價(jià)在60塊左右是否也合適呢？經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的猶豫，最終我還是決定跟客戶(hù)說(shuō)明其中的利益關(guān)系，TPE料不需要80多塊，我們成本在25塊左右，含稅，然后因?yàn)槟懔坎皇呛艽?，所以我們想價(jià)格在32塊左右包郵。

  我不知道客戶(hù)當(dāng)時(shí)是如何想的，反正后來(lái)客戶(hù)又開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品本來(lái)是用到PVC材料，他硬是用了TPE材料，增加了成本，還是用到我的料，沒(méi)想到卻火了，客戶(hù)接連下單，于是量上去了，一個(gè)月要用到4噸左右?？蛻?hù)和我斗得到了利益，于是皆大歡喜。

  說(shuō)這么多，可能大家覺(jué)得很標(biāo)題根本沒(méi)有任何的關(guān)聯(lián)，但是細(xì)想一下，如果當(dāng)初我報(bào)價(jià)60塊，客戶(hù)接受了，但是卻不會(huì)有后面的產(chǎn)品使用到TPE材料，因?yàn)檫@會(huì)讓他潛意識(shí)里覺(jué)得TPE材料如青島大蝦般貴，也就沒(méi)有了后面的持續(xù)合作。

  當(dāng)青島大蝦遇到TPE顆粒，親！38元一顆你就是在破壞整個(gè)市場(chǎng)的秩序了。

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