牛商網(wǎng)培訓(xùn)心得

  昨天下午的培訓(xùn)，我受益匪淺。老師通過(guò)幾個(gè)列子講解了，為什么百度付了費(fèi)，有流量沒(méi)有成交的主要原因。

  本次課程主要分為，落地頁(yè)----營(yíng)銷型探頭----精準(zhǔn)付費(fèi)推廣---運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)管理這四大塊。

  1，落地頁(yè)，通過(guò)一個(gè)鮮活的例子。講解和分析了百度付費(fèi)沒(méi)有效果的原因，通過(guò)頁(yè)面的分析，發(fā)現(xiàn)了頁(yè)面存在問(wèn)題。在落地頁(yè)從上到下的順序，要講解為什么要選擇我們，而不要過(guò)多的去介紹本來(lái)就很泛濫的概念性的東西。比如，客戶來(lái)到我們的電線電纜的落地頁(yè)，要過(guò)去的去介紹我們公司，生產(chǎn)的配方到成品，是如何質(zhì)量管控的。我們的企業(yè)是怎樣的企業(yè)，我們的產(chǎn)品合作商是那些。而不要過(guò)多的去講解，什么是無(wú)鹵阻燃線材，有什么好處等，這些已經(jīng)了解過(guò)n遍的東西。

  落地頁(yè)的開頭部分，不僅僅要放上公司的logo。而且要簡(jiǎn)明概要，客人看了一幕了燃。

  在logo部分要傳達(dá)幾個(gè)信息，1是你是誰(shuí)？2、你是做什么的？

  如：久爍TPE10年無(wú)鹵阻燃TPE制造商

  然后在下面的部分，主要圍繞本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)去展開描述。產(chǎn)品特點(diǎn)描述盡量簡(jiǎn)明數(shù)字化。表現(xiàn)形式要獨(dú)特，能讓客戶看著不累。

  2，營(yíng)銷型探頭，一般在頁(yè)面中合理的，探頭不只是加在頁(yè)頭部分，也要加在頁(yè)尾部分。如果是頁(yè)面過(guò)長(zhǎng)，中間也要加。探頭千萬(wàn)不要像彈窗形式的那種，會(huì)降低客戶體驗(yàn)。

  3，付費(fèi)推廣

  a、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

  b、區(qū)域性關(guān)鍵詞

  c、業(yè)務(wù)間接相關(guān)關(guān)鍵詞

  1.選好關(guān)鍵詞，請(qǐng)注意這個(gè)所說(shuō)的關(guān)鍵詞不是網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，而是做競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞

  2.分好組，關(guān)鍵字找出來(lái)以后分組比較重要。

  3.千萬(wàn)不要做廣泛匹配，謹(jǐn)慎做好短語(yǔ)匹配。在很多時(shí)候我們要懂得，客戶一般是想了解哪方面的，我們就去做哪方面的。

  4.時(shí)間，區(qū)域，都要謹(jǐn)慎，要不就是抓不住客戶的習(xí)慣，投放的時(shí)間不準(zhǔn)確。像我們公司主要推廣能用到這些材料的地區(qū)，時(shí)間要選擇在競(jìng)爭(zhēng)比較小的時(shí)候。

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