TPE/TPR 軟膠材料的選擇上我們通常會花上很多的時(shí)間，有時(shí)候很多客戶都搞不清楚到底他需要的是哪一種塑膠材料。昨天有朋友（同事）跟我說，他以前有打過一個(gè)電話給一個(gè)客戶，那個(gè)客戶就問他是做那種品牌的TPE材料的。然后我朋友就說我們是自產(chǎn)自銷的，客戶很果斷的就掛掉了電話說不要，我們用的是進(jìn)口的TPE材料。但是我朋友還是不死心，幾番打擾終于有看到他們的產(chǎn)品，產(chǎn)品我保密，我朋友仔細(xì)看了下，客戶使用TPE材料起到的作用僅僅是包膠，而使用的進(jìn)口TPE料買入的價(jià)格就達(dá)到了80-100元左右。而如果是國內(nèi)的TPE品牌的話，使用下來可以降低成品至少達(dá)到一半或者到三分之二，我朋友就誘惑性的跟客戶提了很多意見，但是說到要換他們的TPE材料的時(shí)候，客戶卻沉默了，我朋友就說我有一款材料至少可以給您降低三分之二的成本。

 

  客戶看了看我朋友，無奈的解釋道，其實(shí)他也是知道如果換材料的話，是可以降低很多的成本，但是他一開始是用進(jìn)口的TPE料來測試，測試已經(jīng)通過了，物性表和型號都已經(jīng)發(fā)給客戶確認(rèn)了。像他們這樣的大公司，與客戶之間，一旦確定下來了以后，基本是不會做更改的。但是客戶又跟我朋友吐槽，這款產(chǎn)品，他們成本核算利潤點(diǎn)特別低，問我朋友有啥辦法可以搞到同樣的進(jìn)口TPE材料，但是價(jià)格一定要優(yōu)惠。然后我朋友就很努力的打電話找渠道商，終于為客戶找到了一款同樣型號的進(jìn)口TPE材料，而且價(jià)格比上款優(yōu)惠要大。客戶很肯定我朋友的做法，說下次我一定爭取與你合作，誰知道還沒到3天，客戶就打來電話，說，塊帶料來試，原來那邊也嫌價(jià)格過高，要求這邊第二次貨降價(jià)，而且同意了在保留原來型號效果上換動(dòng)一些材料。

  后面你們應(yīng)該就不想知道了吧。后面的后面是，我跟我同事差不多時(shí)間進(jìn)公司的，他現(xiàn)在的月薪都快過萬了，我還在苦苦掙扎。而這個(gè)客戶就是他的大客戶，包膠一個(gè)月都用幾噸，利潤也相當(dāng)可觀，因?yàn)槭且豢羁商娲M(jìn)口TPE材料的，所以有的貴。

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