昨天下午通過參加《網(wǎng)聚產(chǎn)業(yè)，渠道天下》的阿里巴巴行業(yè)峰會(huì)的學(xué)習(xí)，我收獲了很多電商知識(shí)。這次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容包括三個(gè)大方面：2014年阿里運(yùn)營方向、阿里品牌城招商、以及雙百萬計(jì)劃介紹，其中又以“2014阿里阿里運(yùn)營方向”為主。

   這次峰會(huì)向我們傳達(dá)了一個(gè)重要的信息，即阿里巴巴將從一個(gè)信息展示平臺(tái)轉(zhuǎn)化為在線交易平臺(tái)。

   阿里巴巴網(wǎng)站的發(fā)展方向：免費(fèi)推廣活動(dòng)，層出不窮；網(wǎng)銷寶將由10個(gè)變成3個(gè)；旺鋪交易金額直接影響排序；人力搜索啟動(dòng)；單品交易情況影響排序；勛章登記與加權(quán)產(chǎn)品直接掛鉤。其中網(wǎng)銷寶A級(jí)別獲的要求如下：

A：近30天交易額>0

AA:近30天交易額>5000

AAA:近30天交易額>20000

AAAA:近30天交易額>100000

AAAAA:近30天交易額>500000

 而如何做好阿里巴巴，主要要做好以下幾點(diǎn)：

首先，造平臺(tái)。

其一：營銷功能設(shè)置：包郵、滿折混批、樣本中心、免費(fèi)拿樣、櫥窗推薦。其中櫥窗推薦主要是指用淘寶的理念來做誠信通，用百度的推廣思維來做誠信通。

其二：企業(yè)實(shí)力資質(zhì)的展示：表明主營產(chǎn)品，核心優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)的地位，資質(zhì)證書。

其三：不斷追求滿足行業(yè)賣家最真實(shí)需求。

其次，搞氣氛。

緊接，產(chǎn)業(yè)帶。

再者，打通淘寶。

技術(shù)上打通：淘寶銷售數(shù)據(jù)共享阿里巴巴；淘寶的營銷工具，可復(fù)制到阿里巴巴，如：滿包郵、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦、定時(shí)折扣、滿減；

渠道上打造：淘寶上有相應(yīng)的布點(diǎn)；

客戶上打造：淘寶賬號(hào)直接在阿里巴巴上購買。

最后，細(xì)分市場(chǎng)。

 行業(yè)策略：商家如何求發(fā)展？

一、高曝光，搶流量，搶占第一頁

做單品交易---近一周采購件數(shù)在1000件以上

做賣家---96%及以上

做勛章等級(jí)---4A及以上

二、上活動(dòng)，做影響

活動(dòng)不是聚劃算，批發(fā)不比零售---大網(wǎng)捕大魚

最心音賣家的單品上活動(dòng)---買家好轉(zhuǎn)化

注意店鋪的關(guān)聯(lián)采購---賺錢才能生存

三、產(chǎn)業(yè)齊心，獨(dú)木難成林

暖貼的故事---業(yè)齊心，銷量超越淘寶總銷量

提到韓版女裝，大家第一時(shí)間會(huì)不會(huì)是想到你？電子、數(shù)碼、一起、五金、機(jī)械、儀表可以嗎？

    如何讓賣家放心下單：

第一，動(dòng)態(tài)信譽(yù)、評(píng)價(jià)；

第二，發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的閃光點(diǎn)，核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，策劃這對(duì)興業(yè)賣家需求的活動(dòng)。

    會(huì)議的第二個(gè)方面即阿里巴巴品牌商城招商條件：

條件一：自有品牌、代理上品牌等

條件二：保證金2.5萬元，72小時(shí)發(fā)貨，假一賠十，10天包退，15天包換

條件三：自有電商團(tuán)隊(duì)，至少3人或者委托第三方托管，但必須上交資質(zhì)證明

條件四：3個(gè)月的試用期

 解決困境的五部曲：決策---團(tuán)隊(duì)---銷量---運(yùn)營---沖突

 漏斗原理:

展現(xiàn)量                           

點(diǎn)擊量

訪問量                        

咨詢量                         

訂單量                        

客服營銷階段