這是一名來自陽江的客戶,他的產(chǎn)品主要是刀剪的手柄,拿TPE主要是用于包膠PP,剛開始電話是打到經(jīng)理那邊的,經(jīng)理一聽價格要8-9元,而且耐刮,包膠效果好,質(zhì)量穩(wěn)定,,,,,一聽有點(diǎn)不耐煩,說,這么便宜怎么做出好產(chǎn)品呢?客人說,我就只需要這么低的價格,我一聽他們倆有點(diǎn)不協(xié)調(diào)了,連接接過電話,說:客戶的要求永遠(yuǎn)是對的,我能做得到,就幫你做,如果做不到,只能說明我們能力有限,于是就有了我如何將質(zhì)量高,價格低的TPE包膠PP的陽江客戶成交始末的故事了...

   收到樣板后,工程師一聲大呼,這么好的品質(zhì),價格賣多少呢,我一說價格,他更是驚了,,如何做理到呢?

   我說,你就當(dāng)打樣吧,不賺錢,先將市場占領(lǐng)一些再說吧...我告訴工程師,因為客人正在跟東莞某廠在打官司,前幾批質(zhì)量穩(wěn)定,現(xiàn)在出了問題,不解決,所以正在煩惱,所以千萬不能用不穩(wěn)定的副牌料噢...

   工程師于是積極打樣了...于是第一次試料就OK了...

   接下來就是價格問題了..我將價格一核算,天啊,根本沒錢賺..怎么辦,如何讓客戶認(rèn)可我,而我不至于賠本...

   客人認(rèn)為品質(zhì)穩(wěn)定是第一重要性,于是先下500KG試做,我說先按你的價格出貨,因為要讓你相信我,就當(dāng)不賺錢,如果你感覺挺好,我能否將價格稍提高一點(diǎn)..客人說質(zhì)量穩(wěn)定,當(dāng)然沒問題啦...

   500KG.---2000KG...幾批下來,質(zhì)量確實穩(wěn)定....但是我是賠本的啊..我說要提價了..客人還是不放心..于是帶著股東連忙來到公司考察...

   發(fā)現(xiàn)久爍是有1.整齊雙螺桿造粒10來臺,

        2.,清晰的ISO質(zhì)量控制流程表...

        3.獨(dú)立整齊的兩棟5000平方的廠房,碩大的倉儲面積..

        4.積格向上,工作井然有序的生產(chǎn)工人...

        5.照得出人影子的綠色環(huán)氧樹脂地板...

   兩位股東,細(xì)細(xì)商量著,這樣規(guī)模的廠家與之前合作的廠家完全不一樣,,,應(yīng)該是可以放心的...所以客戶主動提出加價,要求品質(zhì)穩(wěn)定就可以,而我司堅決不用副牌料保住了客人的信心...

 這樣客人一下子再下單5000..并說..以后每周交5000KG就可以..價格可以高一點(diǎn)...

   從深圳至陽江也就1天的路程,交期也快.我們的合作已好幾年了..客戶還不斷介紹新的客戶給我們...
   

 

   
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